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VENDAS 4.0

CONSULTORIA EM VENDAS

DESCUBRA COMO AUMENTAR SUAS VENDAS, FAZER CAIXA RÁPIDO E ATRAIR CLIENTES NOVOS TODOS OS DIAS.

NÓS TEMOS A SOLUÇÃO!

Nos últimos anos percebemos que as vendas estavam caindo, os mesmos clientes de sempre não compravam mais como antes, e além de tudo, o ticket médio dos nossos produtos, estava praticamente a metade do que em anos anteriores. Nossos profissionais de vendas e atendimento não sabiam o que fazer, nossa equipe já estava sem motivação, se sentindo despreparada, sem contar que suas comissões sumiram.

Ficamos com muito receio de perder os bons profissionais que trabalhavam conosco há muito tempo, mas o medo maior era de não conseguirmos pagar os salários em dia. Naquele momento, observamos alguns concorrentes que também estavam na mesma situação, que não conseguiam mais dar a volta por cima, e que já estavam demitindo muitos bons profissionais, sem contar que também havia o risco de fechamento dos seus negócios.

Para nossa surpresa, encontramos uma única empresa, da família de um grande amigo, que estava vendendo acima da média, seu ticket médio subindo e os profissionais de vendas, todos trocando de automóveis, planejando suas férias. Os negócios iam muito bem obrigado. A primeira impressão foi de que aquele negócio era diferente, mas era exatamente do nosso ramo, mesmo nicho, mesmo segmento, mesmos produtos. Era muito estranho, ao mesmo tempo que era decepcionante saber que estávamos no fundo do poço e eles crescendo a cada dia.

Seria sorte dos concorrentes? Como nunca acreditamos unicamente na sorte, tomamos a iniciativa de conversar com nosso concorrente, por sermos amigos há muitos anos, quando descobrimos o real motivo do seu sucesso. Não era fácil acreditar que eles – os nossos concorrentes naquela ocasião – haviam feito tão pouco e obtido um resultado tão significativo. Parecia muito bom para ser verdade, pois eles apenas tinham mudado poucas coisas, para o resultado incrível que estavam tendo.

A nossa desconfiança era tamanha, que fomos falar pessoalmente com o proprietário da empresa concorrente, quando constatamos o que realmente eles haviam aplicado e obtido os resultados incríveis. Por sermos amigos de muitas décadas, aceitamos as orientações sobre o que eles estavam aplicando e resolvemos fazer um pequeno teste, mas ainda incrédulos de que daria resultado real.

Aplicamos apenas uma das ferramentas, que foi uma das dicas que recebemos, em apenas alguns clientes, e foi somente um dos nossos vendedores que se atreveu a testar. Na verdade, o que aplicamos foi identificar com mais clareza quem era nosso cliente (o Avatar/Persona), saber das suas principais dores, dos seus sonhos e desejos, dos seus principais desafios e mudar nossa forma de abordar e conversar com ele. Apenas fizemos isso.

Para nossa surpresa, aquele vendedor que se sujeitou a testar aquela ferramenta naquele mês, teve um faturamento maior do que o faturamento de todos os demais vendedores juntos. Chegou a quase 70% das vendas totais da empresa daquele mês. Era assustador, mesmo tendo aplicado apenas uma das ferramentas, e sem muito critério e praticamente sem treinamento. Apenas o fato de entender quem realmente era seu cliente ele mudou muito. Foi incrível.

No próximo mês, todos os outros vendedores caíram em cima do nosso primeiro vendedor par entender como funcionava aquela ferramenta, e o que poderiam fazer, de maneira rápida, para também conseguirem resultados como ele havia conseguido. Além de muito mais motivados, todos estavam unidos em torno de uma mudança simples, mas que transformou o clima de trabalho, a motivação e a integração entre toda equipe.

Não precisa dizer que a partir daquele mês, sem exceção, todos os nossos vendedores batem metas, conquistam muitos, mas muitos novos clientes, aumentamos o nosso ticket médio e estamos planejando aumentar ainda mais nos próximos meses. Já contratamos novos profissionais para a área de vendas e para os próximos anos, provavelmente teremos que investir na nossa capacidade de entrega dos serviços, para atender o aumento incrível nas vendas.

Por óbvio, hoje aplicamos muito mais do que aquela ferramenta (Avatar/Persona).
Focamos no entendimento de técnicas e ferramentas como:

1) Entender a Jornada de Relacionamento com Prospects;
2) Saber o jeito certo de atrair novos prospects e conduzi-los até o momento certo de compra;
3) Entender qual a conversa ideal para engajar e ganhar a confiança rapidamente;
4) Descobrir métodos eficazes de influência e persuasão para vendas;
5) Saber como entregar uma verdadeira transformação para nossos clientes;
6) Definir uma esteira de produtos de maneira orquestrada e com alto valor agregado;
7) Ajustar no mínimo detalhe a nossa comunicação com o nosso cliente ideal;
8) Administrar um Funil de Relacionamento e um Funil de Vendas de maneira previsível;
9) Saber exatamente o que fazer para o nosso negócio crescer.
Hoje, pensamos no que teria acontecido se não tivéssemos conhecido e aplicado as ferramentas e o método, que embora simples, ainda não tínhamos total conhecimento.

Certamente estaríamos enfrentando muitos problemas, sem conseguir manter os bons profissionais que hoje trabalham conosco, sem perspectiva muito otimista de crescimento nos próximos meses e provavelmente com dificuldades de caixa.

É uma alegria saber que estamos no caminho certo, contratando novos profissionais para nossa equipe, e que ainda podemos ajudar outros empresários a crescer, vender mais e realizarem seus sonhos.

Além deste método e das técnicas em Atração, Relacionamento e Fechamento com clientes, nos últimos tempos também inovamos e criamos uma forma rápida e de baixo investimento para que muitos empresários também tenham acesso aos nossos métodos, que testamos e validamos nos últimos anos, tanto em nosso negócio, quanto com os nossos clientes.

Você já imaginou descobrir todo o método sem precisar investir valores exorbitantes em viagens, eventos de treinamentos, despesas de hospedagens para consultores e ainda perder seu tempo em reuniões de consultorias cansativas, e que roubam o seu precioso tempo para estar focado na estratégia e nos processos de trabalho aí no seu negócio?

Se fôssemos implantar um método como este, compartilhar todas as ferramentas, dedicar tempo para ensinar todo o passo a passo, há pouco tempo atrás ainda necessitávamos de diversos encontros presenciais, reuniões de dia inteiro, envolvimento de muitas pessoas aí da sua empresa durante o horário de expediente, mas hoje você pode ter tudo isso, de maneira totalmente online, e aproveitar muito melhor o seu tempo com o que realmente importa.

Imagina quanto custaria o investimento em meses de consultoria, viagens, hospedagens, alimentação: Isso não seria nada abaixo de R$ 40 a R$ 50 mil.

Agora, se eu lhe disser que sua empresa pode descobrir como fazer, ter nossa orientação personalizada, um acompanhamento específico online para implementação e ajustes de todas as ferramentas, contar com aulas gravadas em vídeo, materiais em arquivos PDF, tudo ao seu alcance a qualquer horário, por um valor muito, mas muito inferior ao que você imagina.

E se o investimento fosse em torno de 20% do que seria? Desperta seu interesse?
E se fosse possível parcelar? Desperta seu interesse?
E se você tiver clareza de que vai ter um retorno imediato? Desperta seu interesse?

E se além de tudo isso, você ainda puder contar com mentoria e orientação específica de Consultores experientes, com décadas de vivência em atividades de orientação, implementação e preparação de empresas e profissionais. É praticamente uma consultoria 24 horas.

Para este mês em especial, estamos com uma condição especial, que gostaríamos de lhe apresentar, desde que você esteja realmente determinado a descobrir como aumentar suas vendas, fazer caixa rápido e atrair novos clientes compradores.

Eu consigo reservar um espaço na minha agenda para conversarmos, desde que você realmente esteja comprometido em conhecer esta metodologia.

Podemos conversar nesta semana?

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